盡管有那么多人反對(duì)，何敏佳還是一意孤行。

　　“看看人家(外企)那么強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，這么幾十號(hào)人搞得定嗎?再多幾十號(hào)人都搞不定!所以要再來(lái)一個(gè)(研發(fā)室)、再來(lái)一個(gè)……”雖然時(shí)隔六七年，但回想起當(dāng)初“并行研發(fā)”的舉措，廣州數(shù)控設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)何敏佳的語(yǔ)速還是陡然加快。

　　這是2011年炎夏的一天，何敏佳坐在新落成的廣州云埔工業(yè)區(qū)辦公樓里，分享他率領(lǐng)廣州數(shù)控20年來(lái)走過(guò)的道路與思索：會(huì)議室對(duì)面數(shù)米外，一臺(tái)打夯機(jī)正在“突、突”的努力工作，以盡快興建起另一半廠房。

　　何敏佳是位不善言辭之人，目光時(shí)常掃向右下方，像是在回想、梳理某些東西。然而，談及技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新，外表溫和的他卻面容陡變，話語(yǔ)中透出一股決絕、發(fā)狠的氣勢(shì)。

　　這可能會(huì)讓初識(shí)者感到意外。近十年來(lái)，廣州數(shù)控的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)銷量一直位居全國(guó)第一，2010年更是突破10萬(wàn)套，繼續(xù)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的半壁江山。然而，如果你之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司，或者咨詢過(guò)某些“業(yè)內(nèi)人士”的看法，那么，“以量取勝、主打經(jīng)濟(jì)型、中高檔系統(tǒng)鮮有涉足”或?qū)⑹菍?duì)其比較普遍的評(píng)價(jià)。

　　何敏佳顯然對(duì)此心知肚明，但他并不刻意回避，反而將其視為廣州數(shù)控的“特色”。在他看來(lái)，正因?yàn)闆](méi)有背負(fù)“一成立就要做中高端的壓力”，廣州數(shù)控才有機(jī)會(huì)弄清現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求，“把產(chǎn)品賣出去，把資金收回來(lái)”。就這樣20年一路走來(lái)，鍛煉出一套野外生存的本領(lǐng)。

　　按照常人的理解，一家長(zhǎng)期面臨生存危機(jī)的企業(yè)、一位經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品的生產(chǎn)者，似乎應(yīng)該滿足于“食可裹腹”，哪來(lái)多余的精力追求高深技術(shù)?然而，在廣州數(shù)控的研發(fā)室中，羅素、牛頓、愛(ài)迪生等名人的語(yǔ)錄隨處可見(jiàn)(“沒(méi)有大膽的猜測(cè)，就做不出偉大的產(chǎn)品”、“只有變革和創(chuàng)新，才能保持青春活力”……)，充溢著對(duì)發(fā)明創(chuàng)造、偉大事業(yè)的向往與渴求。

　　這到底是為什么?

　　起步維艱

　　一段艱難而漫長(zhǎng)的時(shí)光。就像燒烤時(shí)剛把架子搭起來(lái)，肚子餓了，眼淚也熏出來(lái)了，卻怎么也烤不熟第一個(gè)雞腿……廣州數(shù)控用了十年的時(shí)間，才將這爐火燒旺。

　　1991年，廣州市政府做出扶持、發(fā)展數(shù)控產(chǎn)業(yè)的決定，并將何敏佳等13人從華南電子儀器廠調(diào)出，組建了“廣州數(shù)控”(與“廣州機(jī)床”相對(duì)應(yīng))：28歲的何敏佳被委任為副廠長(zhǎng)。不巧的是，企業(yè)成立后不久就遭遇一輪緊縮型宏觀調(diào)控，機(jī)床等設(shè)備的市場(chǎng)需求急劇萎縮。這對(duì)尚無(wú)太多技術(shù)積淀的廣州數(shù)控來(lái)說(shuō)無(wú)疑雪上加霜，以至于在最初幾年只有廣州機(jī)床一家客戶、每月幾十套的產(chǎn)銷量。

　　不逢天時(shí)，卻得地利。一籌莫展的時(shí)候，廣州數(shù)控決定以“機(jī)床改造”(將原本老舊的普通機(jī)床升級(jí)、配上數(shù)控系統(tǒng))為契機(jī)，積蓄力量，再圖發(fā)展。所幸，在廣州、深圳、珠海等首批開(kāi)放的特區(qū)城市，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，形形色色的小型制造工廠遍布其間，對(duì)機(jī)床的需求也很旺盛。囿于規(guī)模限制，這些企業(yè)主雖然看到了數(shù)控機(jī)床的好處，卻并不愿意投入太多資金：而將原有的普通機(jī)床進(jìn)行數(shù)控化改造，顯然能為其節(jié)約大量成本——廣州數(shù)控的生意來(lái)了。

　　開(kāi)發(fā)出一套具有上百種功能的完善的數(shù)控系統(tǒng)是需要時(shí)間的，但我們可以將用戶最需要的幾個(gè)關(guān)鍵功能做好，這種數(shù)控化改造只需要購(gòu)買一臺(tái)新機(jī)床1/3的價(jià)格?；蛟S有人會(huì)看不上這些客戶、這些事情，但廣州數(shù)控“有半條根在這里”，離了這個(gè)不能生存。在改造舊機(jī)床的過(guò)程中，要跟客戶進(jìn)行深入的交流:改到什么程度最經(jīng)濟(jì)、速度最快，彼此都心中有數(shù)，容易接受。這些最終客戶的需求是發(fā)散的、五花八門(mén)的，他們會(huì)拿出雜七雜八的加工對(duì)象給你，不過(guò)這樣我們也能了解更多信息。如果只是賣一批系統(tǒng)給機(jī)床廠，機(jī)床廠再賣給最終用戶，那么，系統(tǒng)裝上去到底怎樣，符不符合他們的最佳需求，你也不清楚。

　　在1993～1998這段機(jī)床裝備的嚴(yán)冬中，許多企業(yè)的日子都很艱難。廣州數(shù)控也是如此。直到1998年，還只有廣州機(jī)床、云南機(jī)床等幾家客戶，基本上是靠機(jī)床改造來(lái)維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在這段漫長(zhǎng)的等待中，一些企業(yè)消失了，許多人也轉(zhuǎn)行另謀生路，但何敏佳還在堅(jiān)守。“我農(nóng)村出來(lái)的，門(mén)路不多”，他這么隨口說(shuō)著，順便講起了在順德的過(guò)往:6年的電機(jī)維修，電工、泥工、木工等全都“沾過(guò)邊兒”。人們很難從何敏佳口中聽(tīng)到諸如“夢(mèng)想、愿景”之類的詞匯，這個(gè)低調(diào)、樸實(shí)的人習(xí)慣用最直接、簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)表述自己的心境:人家(發(fā)那科、西門(mén)子)能做得那么好，我們?yōu)槭裁淳筒恍?!

　　成為“客戶的客戶”

　　這個(gè)聽(tīng)上去有點(diǎn)兒匪夷所思的主意，卻是廣州數(shù)控得以入場(chǎng)的敲門(mén)磚。

　　機(jī)會(huì)來(lái)了!

　　1998年，廣州數(shù)控通過(guò)與北京機(jī)床研究所、武漢華中科技大學(xué)的合作，加之積累多年的機(jī)床改造經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出了一套新的數(shù)控系統(tǒng)——980T(控制軟件)+DA98(驅(qū)動(dòng)系統(tǒng))，由此迎來(lái)了公司歷史上的一次重大轉(zhuǎn)折。那時(shí)，伴隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，市場(chǎng)需求也開(kāi)始啟動(dòng)。何敏佳對(duì)這套系統(tǒng)很有信心，因?yàn)橄啾容^當(dāng)時(shí)普遍流行的直流驅(qū)動(dòng)，其配套的交流伺服驅(qū)動(dòng)操控性更好、更穩(wěn)定。憑借這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)，何敏佳相信這套新的數(shù)控系統(tǒng)可開(kāi)拓的市場(chǎng)空間很大(果然，此后十年間，該數(shù)控系統(tǒng)一直是廣州數(shù)控銷售的主流系統(tǒng)，為公司的跨越發(fā)展立下了汗馬功勞)。

　　一個(gè)棘手的問(wèn)題是:如何獲取客戶的信任、拿到訂單呢?數(shù)控系統(tǒng)被稱為機(jī)床的“大腦”，其重要性可見(jiàn)一斑：機(jī)床廠為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，基本上是從發(fā)那科、西門(mén)子等知名跨國(guó)公司采購(gòu)，鮮少開(kāi)辟新途徑——更不要說(shuō)對(duì)一家品牌不響、技術(shù)積淀不深的國(guó)內(nèi)企業(yè)了。

　　廣州數(shù)控究竟該如何過(guò)此“進(jìn)門(mén)關(guān)”呢?何敏佳冥思苦想，夜不能寐。重壓之下，他做出了一個(gè)看上去有點(diǎn)兒瘋狂的決定:從機(jī)床廠采購(gòu)機(jī)床，配上廣州數(shù)控的系統(tǒng)，再賣給最終用戶!

　　“我訂你的機(jī)床，配我的系統(tǒng)，然后付錢給你，這總行吧?”被逼到絕路時(shí)，何敏佳還是想出辦法繼續(xù)前行，“操作到這一步，他們基本上不好再拒絕?，F(xiàn)在我不是給你配套，而是向你訂購(gòu)機(jī)床了!”

　　于是，廣州數(shù)控就開(kāi)始根據(jù)資金和市場(chǎng)開(kāi)拓狀況，一批兩三臺(tái)、五六臺(tái)，開(kāi)始嘗試。不久，機(jī)床廠就聽(tīng)說(shuō)了這種新奇的做法，到最終客戶那里一看，“運(yùn)轉(zhuǎn)得還可以”。一年、兩年、三年……機(jī)床廠慢慢地放心了，開(kāi)始接受這家執(zhí)著、特立獨(dú)行的供應(yīng)商。廣州數(shù)控就這樣敲開(kāi)了一家又一家機(jī)床廠的大門(mén)，逐步將客戶群擴(kuò)展至沈陽(yáng)機(jī)床、大連機(jī)床等50余家公司。

　　在資金并不寬裕的當(dāng)年，何敏佳敢于先行購(gòu)買機(jī)床，將風(fēng)險(xiǎn)攬到自己懷里，也并非一點(diǎn)把握都沒(méi)有。憑借多年的機(jī)床改造業(yè)務(wù)，廣州數(shù)控在珠三角地區(qū)積累了大量的客戶資源，對(duì)這些企業(yè)的需求也有比較透徹的理解，形成了良好的互動(dòng)關(guān)系。盡管在旁人看來(lái)這種做法簡(jiǎn)直匪夷所思，但何敏佳內(nèi)心的直覺(jué)告訴他“行得通”。

　　2001年，廣州數(shù)控在南海平洲成立了第一個(gè)“機(jī)床會(huì)展中心”，隨后便一發(fā)不可收拾，在廣州、深圳、東莞等珠三角工業(yè)重鎮(zhèn)遍地開(kāi)花。如今，廣州數(shù)控已經(jīng)擁有十余家“機(jī)床5S店”、上萬(wàn)平米常開(kāi)不閉的展廳、數(shù)千臺(tái)存貨……如此強(qiáng)大的陣容使其成為“全國(guó)最大的數(shù)控機(jī)床連鎖超市”，以至于許多機(jī)床公司都希望進(jìn)入這一銷售平臺(tái)。

　　“我們?nèi)C(jī)床公司時(shí)常要串好幾個(gè)部門(mén)，采購(gòu)部、銷售部等，甚至?xí)⒓铀鼈兊慕?jīng)銷商會(huì)議?！碑?dāng)年那招“沒(méi)有辦法的辦法”，如今居然成了廣州數(shù)控的主業(yè)之一，這可能是連何敏佳也沒(méi)有預(yù)料到的。

　　值得一提的是，在“機(jī)床會(huì)展”開(kāi)幕的同時(shí)，廣州數(shù)控的“職業(yè)技能培訓(xùn)中心”也通過(guò)勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)的核定，正式面向社會(huì)招生。也就是說(shuō)，凡是在“會(huì)展中心”購(gòu)買機(jī)床的客戶，還能自行選聘廣州數(shù)控預(yù)先培訓(xùn)好的操作工。這種“一條龍”服務(wù)為客戶節(jié)約了時(shí)間、精力，使機(jī)床到位后馬上就可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

　　廣州數(shù)控從不固守某個(gè)規(guī)劃好的藍(lán)圖，而是從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)需求出發(fā)，思考本源:如何能夠增加客戶的滿意度?然后再考慮做些什么。

　　并行研發(fā)

　　是浪費(fèi)資源，還是降低風(fēng)險(xiǎn)?又或者，還有更深層次、更重要的東西?

　　1999年，新一代數(shù)控系統(tǒng)“980T+DA98”正式投產(chǎn)。在闖過(guò)“進(jìn)門(mén)關(guān)”之后，銷量劇增，并憑借“交流伺服驅(qū)動(dòng)”這項(xiàng)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的技術(shù)，迫使國(guó)外企業(yè)同類產(chǎn)品降價(jià)高達(dá)50%。

　　2003年，廣州數(shù)控的數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)銷量突破1萬(wàn)套，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)首位：但何敏佳尚未來(lái)得及品嘗勝利的喜悅，新的矛盾接踵而至。

　　事實(shí)上，一套完整的數(shù)控系統(tǒng)應(yīng)由控制、驅(qū)動(dòng)、電機(jī)共同組成，控制系統(tǒng)給出信號(hào)，經(jīng)由驅(qū)動(dòng)計(jì)算傳達(dá)，最終的目的是使得電機(jī)能夠進(jìn)行某種特定的運(yùn)動(dòng)。但是，在一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)數(shù)控系統(tǒng)的理解還停留在單純的“軟件”層面，只做控制和驅(qū)動(dòng)，再配上外購(gòu)的電機(jī)，提供給機(jī)床客戶使用：廣州數(shù)控也是如此。在早期量少的時(shí)候，這種方式尚可實(shí)施：然而，2000年之后，隨著銷量的激增，各種問(wèn)題出現(xiàn)了:配套不及時(shí)，編碼器錯(cuò)誤……已然成為制約廣州數(shù)控發(fā)展的瓶頸。

　　何敏佳糾結(jié)了:做電機(jī)吧，這是公司以前從未涉足過(guò)的制造領(lǐng)域：不做呢，勢(shì)必影響企業(yè)的發(fā)展。思考良久之后，還是決定引進(jìn)人才，自己動(dòng)手投入生產(chǎn)線(何敏佳當(dāng)年在順德六年的電機(jī)維修經(jīng)驗(yàn)也有了用武之地)。廣州數(shù)控由此開(kāi)始了從軟件系統(tǒng)到機(jī)械制造的延伸，并順勢(shì)成為國(guó)內(nèi)唯一一家“數(shù)控、驅(qū)動(dòng)、電機(jī)” 都能自產(chǎn)的企業(yè)。

　　“你的腦袋(數(shù)控裝置)最終是為了讓電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，如果它轉(zhuǎn)得不好，你得知道是什么原因，怎么改進(jìn)：有個(gè)電機(jī)廠在自己手里，研究推進(jìn)就方便得多。”何敏佳終于明白“三位一體”的重要性，“搞數(shù)控沒(méi)有電機(jī)最被動(dòng)，有了驅(qū)動(dòng)、電機(jī)基本上就有飯吃，否則，這碗飯是吃不長(zhǎng)吃不硬的?！?/P>

　　解決了電機(jī)的掣肘問(wèn)題之后，980T系列得以持續(xù)熱銷。何敏佳對(duì)技術(shù)的威力有了更深的感觸，他明白，企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)健的發(fā)展，必須持續(xù)創(chuàng)新:客戶的需求會(huì)提升，市場(chǎng)會(huì)轉(zhuǎn)移，一款產(chǎn)品不可能會(huì)永遠(yuǎn)暢銷：如果不能迎頭趕上，就會(huì)被拋棄。那時(shí)，廣州數(shù)控的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已有七八十人，為1萬(wàn)套系統(tǒng)提供技術(shù)支持、服務(wù)沒(méi)有問(wèn)題，但要消化、吸收引進(jìn)的技術(shù)(980T+DA98)，建立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，進(jìn)而推動(dòng)再創(chuàng)新，贏得未來(lái)之役，何敏佳的心里就沒(méi)底了。

　　數(shù)控系統(tǒng)是一個(gè)典型的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，橫跨計(jì)算機(jī)、電子、機(jī)械加工等多個(gè)領(lǐng)域，由此導(dǎo)致普遍研發(fā)周期較長(zhǎng)(4～6年)，風(fēng)險(xiǎn)很大：而要縮小與先進(jìn)企業(yè)的差距，就必須加快研發(fā)速度。在如此薄弱的根基之上，該怎么做才好呢?

　　何敏佳又憑直覺(jué)做出了一個(gè)令眾人瞠目的決定:將研發(fā)室一分為四，同一個(gè)課題兩三個(gè)小組并行研發(fā)!一時(shí)間，非議聲四起:這不是增加投入、浪費(fèi)資源嗎?內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)怎么辦?……時(shí)至今日，反對(duì)聲仍未止息。那么，何敏佳為什么非要堅(jiān)持一意孤行?在他看來(lái)，這種“并行研發(fā)”到底有哪些好處?

　　首先，容易管理，便于長(zhǎng)遠(yuǎn)、戰(zhàn)略性的安排。只有一個(gè)室的研發(fā)體系太單一，幾個(gè)室齊頭并進(jìn)來(lái)才能形成一張網(wǎng)。其中一些要應(yīng)付當(dāng)前生產(chǎn)交付等問(wèn)題，不能再給他們新的任務(wù)分散精力，那么有關(guān)未來(lái)的研發(fā)就要安排給別的室來(lái)做(就像打仗一樣，要有部隊(duì)與敵軍正面交戰(zhàn)，還要有多余的兵力從側(cè)面包抄)。當(dāng)然，這都要求一定的規(guī)模。若只有一個(gè)研發(fā)室，可能發(fā)展到100人左右就覺(jué)得差不多夠用了，它會(huì)形成一定的體系、層級(jí)，會(huì)有壟斷，新人不容易進(jìn)入了。一分為四之后，形成四個(gè)塔尖，就能吸納更多不同個(gè)性的人才，百花齊放，不會(huì)壓制每個(gè)人的創(chuàng)意。

　　其次，你追我趕，永不停頓。一個(gè)課題分給幾個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行，大家都會(huì)有壓力，爭(zhēng)先恐后:他們行，我們干嘛不行?!這樣互相學(xué)習(xí)、比較，研發(fā)速度就加快了，效率也出來(lái)了。研發(fā)人員不再把這當(dāng)成一份普通的工作，而是踏踏實(shí)實(shí)把研究、服務(wù)做扎實(shí)(否則客戶不滿意會(huì)找其它室替代你)，從而形成一種主動(dòng)創(chuàng)新的氛圍(他們有時(shí)甚至?xí)那倪M(jìn)行一些微創(chuàng)新，推薦給客戶，滿足其“個(gè)性化、不撞衫”的要求。)。我們的每個(gè)產(chǎn)品跟人家發(fā)那科都有差距，只是在局部幾個(gè)功能上有所突破，這種制度安排能使研發(fā)人員永不停頓，不斷以更快的頻率產(chǎn)生新的突破，以便盡快上升到更高的平臺(tái)。

　　再者，保證穩(wěn)定的供應(yīng)能力。每個(gè)研發(fā)室為了突出自己的個(gè)性化，傾向于從全球不同地區(qū)采購(gòu)元器件:你用日本的，我就用歐洲的……這樣做看似不符合精益生產(chǎn)的要求，卻能大大降低風(fēng)險(xiǎn)，一家供應(yīng)商出了問(wèn)題，可以從別家多采購(gòu)一些，這樣就能免受類似日本大地震等突發(fā)事件的影響，保證企業(yè)的平穩(wěn)供貨能力。

　　何敏佳認(rèn)為，整天悶在辦公室里是研究不出新功能的，只有都散到市場(chǎng)中接觸一個(gè)個(gè)具體的客戶，才能“不停頓的研發(fā)”，也“最有生命力”!廣州數(shù)控這套從實(shí)踐中總結(jié)出的樸素思想，恰好與其標(biāo)桿企業(yè)發(fā)那科在某些方面有些神似。在發(fā)那科，技術(shù)人員必須從事過(guò)銷售工作：而其“精銳部隊(duì)”商品開(kāi)發(fā)研究所更是要求開(kāi)發(fā)人員在研究技術(shù)的同時(shí)，還必須考慮價(jià)格、利潤(rùn)、工藝等市場(chǎng)因素：當(dāng)設(shè)計(jì)完成后，開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人還得到工廠當(dāng)“臨時(shí)制造部長(zhǎng)”，按預(yù)定要求造出商品后，才能再返回研究所。

　　“當(dāng)年(決定并行研發(fā))感覺(jué)是模糊的，但現(xiàn)在回頭來(lái)看是正確的?！焙蚊艏烟龟?，“這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)此后的發(fā)展至關(guān)重要?！?/P>

　　誕生于1960年代的那批中國(guó)草根企業(yè)家大抵如此，他們可能對(duì)管理理論并無(wú)系統(tǒng)了解，只是憑著一種天生的直覺(jué)去做，當(dāng)遭遇質(zhì)疑或不友好的評(píng)論時(shí)，他們并不花太多的時(shí)間、精力去解釋，以獲取理解、認(rèn)同，而是以一種“非得這么辦不可!”的激情，投注到事業(yè)中去。他們甚至?xí)源藶榘?，旁人的“看不懂”反而成就了這個(gè)群體的與眾不同。

　　2004年以來(lái)，廣州數(shù)控的研發(fā)人員以平均每年近百名的速度增長(zhǎng)，如今，已經(jīng)形成了500多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。如果沒(méi)有當(dāng)年的舉措，這是不可能的：而沒(méi)有這么多研發(fā)人員提供技術(shù)支撐，2010年10余萬(wàn)套數(shù)控系統(tǒng)的銷量也就無(wú)從談起。

　　跨越發(fā)展

　　士別三日，當(dāng)刮目相待。

　　2008年底，當(dāng)廣州數(shù)控?cái)y自主研發(fā)生產(chǎn)的工業(yè)機(jī)器人首次亮相某展會(huì)時(shí)，業(yè)內(nèi)一片嘩然:這家公司怎么突然搞起了機(jī)器人?何敏佳的葫蘆里到底賣的什么藥?

　　其實(shí)，早在此前三年，廣州數(shù)控就悄悄搞起了機(jī)器人研發(fā)，只是一直秘而不宣，因?yàn)樽龊昧碎L(zhǎng)期攻堅(jiān)的準(zhǔn)備，避免“成為笑話”：但等機(jī)器人真的能動(dòng)起來(lái)后，才覺(jué)得“原來(lái)也不是想象中的那么神秘”。

　　何敏佳是一位實(shí)戰(zhàn)派，而非技術(shù)的狂熱追求者，在這類人看來(lái)，企業(yè)所有的創(chuàng)新最終都要產(chǎn)業(yè)化，要成為一門(mén)切實(shí)可行的生意。

　　“機(jī)器人的市場(chǎng)是不愁的，關(guān)鍵看誰(shuí)有能力占領(lǐng)?！蔽辶暌郧?，何敏佳就對(duì)機(jī)器人的發(fā)展規(guī)律進(jìn)行了研究，“機(jī)器人只能在有控制、驅(qū)動(dòng)、電機(jī)等技術(shù)積淀的地方做，因?yàn)槠渲饕母郊又导丛谟诖耍菏Ｏ碌臋C(jī)械制造部分價(jià)值量不高?！?/P>

　　事實(shí)也是如此。那些生產(chǎn)機(jī)器人的全球知名企業(yè)，的確都是由數(shù)控系統(tǒng)這一核心技術(shù)延伸出去的，比如，ABB、西門(mén)子、發(fā)那科等。否則，如果只是將數(shù)控、驅(qū)動(dòng)等買來(lái)，再組裝成機(jī)器人生產(chǎn)線出售，成本太高，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“20多萬(wàn)一臺(tái)，那就只有特殊的地方才會(huì)使用：而如果價(jià)格能在10萬(wàn)左右，許多企業(yè)都能接受，容易推廣普及?！焙蚊艏炎铌P(guān)注的還是市場(chǎng)、以及“產(chǎn)業(yè)化”。

　　用類似的方法分析市場(chǎng)、考察自身能力之后，廣州數(shù)控又進(jìn)入了一個(gè)新的產(chǎn)品——全電動(dòng)注塑機(jī)的開(kāi)發(fā)、研制。當(dāng)然，這也是有先例的。發(fā)那科也是在發(fā)展中不斷創(chuàng)新產(chǎn)品線，研制出電火花線切割機(jī)、全電動(dòng)注塑機(jī)等智能機(jī)器。發(fā)那科用機(jī)器人制造機(jī)器人，何敏佳的想法則是將機(jī)器人安插到全電動(dòng)注塑機(jī)的生產(chǎn)線中，這樣一舉兩得:既推動(dòng)了機(jī)器人的應(yīng)用，又得到了新的產(chǎn)品。

　　架構(gòu)依然成形，但要保持?jǐn)?shù)控系統(tǒng)、機(jī)器人及全電動(dòng)注塑機(jī)“三大產(chǎn)業(yè)”齊頭并進(jìn)，勢(shì)必需要大量的研發(fā)人員——更何況，何敏佳已經(jīng)決定要將“并行研發(fā)”的思路不斷復(fù)制下去。

　　“中國(guó)企業(yè)真要解決跟人家的差距，需要一套有效的機(jī)制來(lái)支撐。從廣州數(shù)控的實(shí)踐來(lái)看，我們覺(jué)得這種方法比較有效?！焙蚊艏严Ｍ軐⑦@里建成業(yè)內(nèi)的“硅谷”，“將來(lái)肯定要有上千人的研發(fā)隊(duì)伍，若干個(gè)研發(fā)小組并行研發(fā)!”